ОШИБКА №1
Выручка растет, а прибыль нет
На одной точке выручка за год почти не изменилась, минус 4%. А прибыль упала почти на треть. Деньги ушли на расходы, которые никто не проверял.
Выручка есть. Прибыль не найдена.
Помогаю собственникам бизнеса найти, куда уходят деньги. Разбираю отчеты по каждой точке и считаю, сколько стоит каждая ошибка. Обычно на это уходит 10 рабочих дней.
Работаю в Тюмени. С другими городами созваниваемся.
P&L бизнеса, тыс. руб. в месяцПример
Выручка4 200
Себестоимость−2 270
Списания 6% вместо 4%−250
ФОТ−630
Аренда и коммунальные−380
Роялти и прочее−410
Налоги−120
Чистая прибыль404не найдено
Шесть ошибок, которые встречаются чаще всего
Все шесть я встречал в реальных бизнесах. Если смотреть только на выручку, их не видно. Они видны, когда считаешь прибыль по каждой точке отдельно.
ОШИБКА №2
Прибыль считают в целом, а не по направлениям
Общая цифра по бизнесу нормальная. Никто не замечает, что одна точка или услуга работает в минус и тянет за собой остальные.
ОШИБКА №3
Летнюю прибыль тратят, а зимой нечем платить
В сети магазинов у дома три четверти годовой прибыли приходится на апрель-август. Летом кажется, что денег много. Зимой аренду и зарплату платят из своих.
ОШИБКА №4
Списания не считают в рублях
Точка с выручкой 3 млн в месяц, списания 6% вместо нормальных 4%. Это 60 тыс. руб. прибыли каждый месяц и 720 тыс. за год.
ОШИБКА №5
ФОТ растет быстрее выручки
Смены ставят по привычке, а не по количеству покупателей. В тихие часы люди стоят без дела, а зарплата идет.
ОШИБКА №6
Налоговый порог застает врасплох
С 2026 года на упрощенке с доходом больше 20 млн руб. в год надо платить НДС, и порог дальше снижается. Кто не заложил это в цены, теряет маржу.
Проверьте себя
10 вопросов, пара минут. Где отвечаете «нет» или «не знаю», там, скорее всего, и есть ошибка. Ответы никуда не отправляются, пока вы сами не нажмете кнопку в конце.
Чем могу помочь
Бесплатно
Разбор одной проблемы, 30 минут
Расскажите, что беспокоит, или пришлите цифры по одной точке. Подскажу, где искать, и примерно прикину, сколько это стоит. Ни к чему не обязывает.
Если бизнес уже работает
Поиск ошибок в финансах
10 рабочих дней. В конце у вас отчет, где по каждой ошибке посчитано, во сколько она обходится.
- Прибыль по каждой точке или направлению за последний год
- Сколько в рублях уходит на списания, лишние смены, аренду, роялти и налоги
- Когда возможны кассовые разрывы и сколько отложить на тихие месяцы
- Сколько должна продавать каждая точка, чтобы не уйти в минус
- 5-10 конкретных шагов и эффект от каждого
- Встреча на 1,5-2 часа, где все это разбираем
90 000 руб.бизнес до 5 точек или направлений
60 000 руб.первым трем клиентам за обезличенный кейс
Если в течение 30 дней решите продолжить работу на сопровождении, эту сумму зачту.
Если проект только планируется
Финмодель и расчеты для инвестора
Ошибку в бизнес-плане дешевле найти до того, как вложены деньги.
Финмодель нового проекта
Посчитаю, когда проект выйдет в плюс и когда окупится. Три варианта: как планируете, хуже и лучше. Проверю, учтены ли зима, время на раскрутку и запас на непредвиденное.
Материалы для инвестора
Сколько нужно денег, как делится прибыль, на каких условиях инвестор заходит и выходит, какие риски. То, о чем обязательно спросят на переговорах.
от 40 000 руб.финмодель
от 80 000 руб.пакет для инвестора
Материалы готовятся по договору с компанией для адресных переговоров. Это не индивидуальная инвестиционная рекомендация, не привлечение денег и не посредничество в нем.
Как это происходит
10 рабочих дней. От вас понадобится часа три за все время.
День 1
Знакомимся
Подписываем соглашение о неразглашении, я присылаю список нужных данных за год.
Дни 2-7
Считаю
Свожу цифры по точкам. Иногда задаю вопросы, на это уйдет минут 15-20 в день.
Дни 8-9
Готовлю отчет
Где теряются деньги, сколько, что с этим делать.
День 10
Встречаемся
1,5-2 часа. Решаем, что исправлять в первую очередь.
Пример: сеть магазинов у дома
Цифры даю в процентах. Отчетность бизнеса и названия не публикую.
Выручка держалась, а прибыль уходила
Что нашли
Одна точка, январь-август к прошлому годуВыручка минус 4%, из 100 руб. прибыли осталось 69
Списания в трех точках при ориентире 4%6,4% · 5,9% · 4,9%: две точки теряют лишние 1,9-2,4% выручки
Доля апреля-августа в годовой прибыли75%: зимой точки почти не зарабатывают
Что предложили
- Свой норматив списаний для каждой точки и проверка раз в неделю
- Откладывать часть летней прибыли на зиму
- Каждый месяц смотреть прибыль по каждой точке отдельно
В каких сферах работал
Ошибки везде похожие, но у каждой сферы свои слабые места.
Торговля
Списания и полка
Списания выше нормы, товар, который месяцами занимает полку, наценку путают с маржой.
Общепит
Себестоимость по факту
Себестоимость блюд считают по прайсу, а не по списаниям; смены одинаковые в пустые и пиковые часы.
Услуги
Процент мастеру и загрузка
Процент с выручки без учета расходников, пустые окна в расписании никто не считает в деньгах.
Логистика
Пустой пробег и отсрочки
Тариф без обратного пустого пробега, клиенты платят через 45 дней, а топливо нужно сегодня.
IT
Проекты и один заказчик
Фиксированная цена без запаса на доработки, половина выручки от одного клиента.
Частые вопросы
Что будет на бесплатном разборе?
30 минут по одной вашей проблеме: падает прибыль, не хватает денег, непонятно, какая точка тянет вниз. Подскажу, где искать, и прикину порядок суммы. Если понадобится полный поиск ошибок, предложу. Если нет, просто получите ответ на свой вопрос.
У меня есть бухгалтер. Зачем еще поиск ошибок?
Бухгалтер считает налоги и отчетность для государства. Я смотрю, где и почему теряются деньги по каждой точке. Данные беру у вашего бухгалтера, его работу не заменяю.
Для какого бизнеса это подходит?
Для бизнеса с выручкой от 3 млн руб. в месяц, где есть несколько точек, направлений или команда: торговля, общепит, услуги, логистика, IT. Чаще всего ошибки находятся, когда сравниваешь точки между собой.
Что с конфиденциальностью?
Подписываем соглашение о неразглашении до передачи данных. Данные используются только для вашего отчета. Перед любой автоматической обработкой названия, ФИО, ИНН и реквизиты удаляются. Зарплаты анализируются суммой по точке, без персональных данных сотрудников.
У меня учет в Excel или вообще в голове. Подойдет?
Да. Часть цифр восстановим по банковским выпискам и данным кассы. Часто это первый нормальный отчет о прибыли в компании.
Вы работаете не только в Тюмени?
В Тюмени встречаюсь лично, с другими городами работаю онлайн: данные передаются файлами, разбор проходит по видеосвязи.
Написать мне
Расскажите в двух словах, чем занимаетесь и что не устраивает. Отвечу сам, договоримся о бесплатном разборе.
Telegram
Канал